no-img
فروشگاه کتاب الکترونیکی

دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی به زبان فارسی |ibookshop.ir


فروشگاه کتاب الکترونیکی

ادامه مطلب

PDF
دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی
pdf
مرداد ۲۹, ۱۳۹۷
۵,۰۰۰ تومان
0 فروش
۵,۰۰۰ تومان – خرید

دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی


دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی به زبان فارسی

اصول و راه کار های مذاکره در زندگی شخصی و کاری

کسی که اصول حرفه ای مذاکره را بلد نباشد بسیاری از فرصت های عالی رو از دست خواهد داد

اما نگران نباشید در این کتاب شما آموزش خواهید دید که چطور در معاملات که دارید مذاکرات را به نفع خودتون پیش ببرید و یا در ارتباطات ,خودتون بهتر میدونید که در تمام تعاملات, مذاکره یک عامل حیاتی محسوب میشه پس یاد گرفتن حرفه ای مذاکره برای هر شخصی لازم انتخاب با خودتون!!!!!!!

سر فصل های این کتاب :

  1. هر چیزی قابل مذاکره است
  2. بر ترس مذاکره غلبه کنید
  3. انواع مذاکره
  4. روابط کاری دائم
  5. شش سبک مذاکره
  6. کاربردهای قدرت در مذاکره
  7. قدرت و برداشت
  8. اثر احساسات بر مذاکره
  9. عامل زمان در تصمیمات
  10. خواسته خود را بدانید
  11. پروژه مذاکره هاروارد
  12. آمادگی کلید کار است
  13. جایگاه طرفین را مشخص کنید
  14. قانون چهار
  15. قدرت القا در مذاکره
  16. ترغیب با عمل متقابل
  17. ترغیب با تائید اجتماعی
  18. تاکتیک های مذاکره قیمت
  19. روش ترک مذاکره
  20. مذاکرات هرگز نهایی نمی شوند
  21. مذاکره کننده موفق

کتاب مذاکره برایان تریسی

بخشی از فصل پانزدهم کتاب
قدرت القا در مذاکره
انسان ها به شدت تحت تاثیر محیط و نیروی القایی هستند که در افراد و شرایط اطرافشان وجود دارد.۹۵ درصد از تفکر، احساس و تصمی مگیری متأثر از محیط القاگر یا کاملاً در کنترل آن است. وظیفه شما این است که:
۱٫ مراقب اثرات القایی اطراف و تأثیر احتمالی آن ها بر تفکر خود یا طرف مقابل باشید.
۲٫ هر کار ممکن را برای کنترل آن عوامل انجام دهید.
برای مثال مکان را در نظر بگیرید. مکانی که مذاکره در آن اتفاق می افتد، می تواند اثر زیادی بر مفاد و شرایط مورد توافق داشته باشد. وقتی در دفتر شخص دیگری هستید و با مبلمان، کارکنان و سایر عناصر مربوط به او احاطه شده اید، خودب هخود با ضعف روبه رو هستید. ضعف روانی مشخصی دارید زیرا خارج از محدوده امن خود هستید و شخص مقابل محکم در محدوده امنش مستقر شده است. شخص مقابل اعتمادبه نفس بیشتر و احساس قدرت شخصی بیشتری خواهد داشت و شما اعتمادبه نفس و احساس قدرت کمتری دارید
نیروی شخصیت
شخصیت یک عامل القایی دیگر است. بهترین نوع شخصیت در مذاکره، همدل، گرم و دوستانه است. هرچه با طرف مقابل احساس راحتی بیشتری داشته باشید، بیشتر پذیرا و پاسخگوی خواسته هایش خواهید بود. برعکس آن نیز صادق است. شما نیز هرچه دوستانه تر و خو شبرخوردتر باشید، احتمال کسب نتیجه بهتر بیشتر از زمانی است که محافظه کار یا سرسخت هستید. همدلی نخستین ویژگی روانی فروشندگان برتر است. به نظر می رسد افرادی که در کمک به دیگران بهتر ند و به معاملات کسب وکار وارد میشوند، درجه بالایی از همدلی را دارند. طرف مقابل آن ها را دوست دارد، به آن ها احترام می گذارد و برای عقد قرارداد با آن ها راحت است.

دانلود ۱۰ کتاب برتر برایان تریسی + ۲ کتاب هدیه



دیدگاه ها


دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *